誰もできていない重要な“あること”とは？
コピーライティングや、ダイレクトレスポンスマーケティングを勉強している人なら、知ってて当然のことなんですけど、知らない人がついやってしまいがちな、致命的な間違いがあります。
この致命的な間違いを犯すと、まず、 読まれない文章になってしまいます。
ところで、あなたはネットサーフィンをしていて、思わず記事を読んでしまったことってありませんか？
そういう記事っていうのは、共通して人を引き込む力があるんです。
それは何かっていうと、 読み手が思わず「え、俺のこと？」って錯覚するくらい、 ズバリと問題を指摘してるんです。
相手が気にしていることをズバリ指摘する。
これって、実際に対面でやったら大変なことになりますよね。
「あなた、太ってますね」なんて言ったら、「ウルセーなこのやろう！」 って怒りだすでしょう。（笑）
でも、文章なら、 「そうなんだよなぁ、気にはしてるんだけど・・・」 って、思うんです。
不特定多数の人に書かれた文章だから、当然、自分のことじゃないんだけど、まるで「自分のことを言われているのか？」って思うほど、的確な問題提起をされているから、気になって読み続けてしまう。
これが文章に引き込む力です。
そして、この文章に引き込む力の元となるのが、ターゲッティングです。
冒頭で話した、初心者が犯しやすい間違いと言うのは、このターゲッティングがまったくできていない状態で、文章を書いてしまうということです。
誰に向かって伝えたいのか？ と言う部分をしっかり設定することで、読んで欲しい人が反応してしまう文章が書けるようになります。
というわけで、ターゲッティング、しっかりやりましょうね。
