売るのに必死になってませんか？
売ろうとして必死になると、売れるものも売れません。
人は、お金を必要としていない人、つまりお金を持っている人に、よりお金を払う傾向にあります。
そう、お金は少ないところから多いところへ流れていくという 特性があるんです。
だから、お客さんからお金をもらおうとして、「私はこんなに頑張っていますよ」なんて間違ってもアピールしてはいけないんです。
そんなことをしても、お客さんには必死さしか伝わらないし、必死さが伝わっちゃうと、お客さんは引いてしまいます。
服とかを買いに行って、店員が必死に売り込んできたら、ウザイなって思うだけで、買いたくなることは無いですよね。
それと同じことです。
じゃあ、どうすればいいのか？
人に何かを売るとき、もっとも良い戦略は 自信満々になることです。
「は？」 というあなたの顔が想像できますが（笑）、本当です。
自信です。
余裕、といってもいいでしょう。
「これはとてもいい商品ですけど、別にあなたは買わなくてもいいですよ」 という余裕。
「あなたが買わなくても、これを欲しい人はたくさんいますから」 という自信。
人によっては不愉快に感じるかもしれません。
でも、そのくらいの自信と余裕を持ってセールスをした方が、売れるということです。
必死さは売れない。
覚えておきましょう。
Leave a Reply