それって何のための文章なの？
「・・・で、オレはどうすればいいわけ？」
読み手にそう思われたら、セールスコピーとしては失敗です。
何かを「売る」という目的で文章を書く以上、その目的である「売る」ということだけにフォーカスしないといけません。
あれこれと商品の紹介やベネフィットを訴えるのはいいんですが、最終的に読み手にどうしてほしいのか？
ということを具体的に示さないといけないんです。
何のための文章なのか？
読み手にどうして欲しいのか？
売るための文章であれば、読み手にしてもらいたいことは、ただひとつ。
購入してもらうことですよね。
だから、あなたは読み手が購入しやすいように、サポートをしてあげればいいんです。
商品を手にもって、レジを探しているお客さんを、レジまで案内してあげるんです。
このとき、間違っても 「こちらの商品もオススメですよ」などと、お客さんの気をそらしてはいけません。
お客さんはさっさと買いたいんだから、さっさとレジに連れて行ってあげればいいんです。
そして、購入してくれたお客さんに対して、「こちらの商品もオススメですよ」とやる分には何の問題もありません。
むしろ非常に効果的な、クロスセルとなります。
もし、それがお客様にとってお得なオファーであれば、喜んで購入してくれるでしょう。
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