「Reason Why」って、知ってますか？
Reason Why(リーズンホワイ)。
Reason は、「理由」、「訳」、「根拠」。
Why は、「なぜ？」、「どうして？」、「なんのために？」。
つまり、お客さんが商品やサービスに感じる「なぜ？」を、理屈で説明し説得することです。
あなたの書いた、売るための文章（セールスコピー）を読んだ人が、「なぜ？」「どうして？」「なんのために？」って思いそうな部分について、すべて説明します。
たとえば、「今なら●●円割引しています！」と書いたら、お客さんは、
「なぜ今だけ割引なの？」
「どうして、●●円割引なの？」
「本当はもっと安いんじゃないの？」
などと、うがった見かたをしています。
それに対して、お客さんが納得できる説明ができなければ、お客さんは購入に踏み切れません。
お客さんが買わない理由のひとつが、不信感です。
その不信感をどれだけ解消してあげることができるか。
お客さんの疑問をどれだけなくしてあげることができるか。
それがReason Why です。
Reason Why、かなり重要です。
ぜひ、文章を書くときには常に意識してくださいね。
自分の書いた文章を誰かに読んでもらって、少しでも疑問がわく部分があれば、それは、お客さんが買わない理由ですから、すぐに修正してください。
逆に言えば、お客さんが疑問の余地がないほど説明し尽くされていれば、買わない理由はほとんどなくなるということです。
もちろん、それでバカ売れするっていうわけじゃありませんけどね。
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