どうして欲しいのか、具体的に書け！

セールスライティング、つまり売るための文章を書くときに、最初に決めておくべきことのひとつとして、

「読み手に何をして欲しいのか？」

と言うことを、絶対に決めておく必要があります。

 

購入リンクをクリックして欲しいのか？

メルマガ登録して欲しいのか？

無料レポートをダウンロードして欲しいのか？

ブックマークに登録して欲しいのか？

お客様の声を呼んで欲しいのか？

質問メールを送って欲しいのか？

 

「その文章は何のために書くのか？」 という目的をしっかり決めておきましょう。

 

この、読み手にどうして欲しいのか？という目的を決めずに書き出すと、読み手は何をしたらいいのか分からなくなります。

売りたいという目的で書いたはずなのに、メルマガ登録フォームとか、無料レポート請求フォームとかを設置していたら、購入よりもそちらの方が敷居が低いので、みんなそっちに流れちゃいます。

結果、売れないということになります。

 

だから、読み手が迷わないように、「あなたはこれだけをしてください」というメッセージを伝えないといけないんです。

読み手にどうして欲しいのか、具体的に書くことです。

もちろん、最終的には読み手の欲求を満たす行動に導かなければいけません。

 

買えば欲求が満たされるのか？

無料レポートを読めば満たされるのか？

メルマガ登録すれば満たされるのか？

それを明確に、伝えてあげてください。

 

そして、その上で最終的に読み手がどうするべきか、何をしたらいいのかということを、教えてあげるんです。

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