書くためにいちばんいいのは書くこと
何を書こうかなーって、頭の中だけで考えてないで、
「なにをかこうかなー」って書き出せばいい。
思いつくまま、とにかく書き出す。
誰に見せるわけでもないんだから、かっこつけてないで書けばいい。
この動画は、ある意味僕のブレイクポイントです。
ベストオブダンケネディ
「いいから黙ってさっさと書け！」
というのは、このサイトのサブタイトルなんですけど、実はこの言葉、あるマーケッターの言葉をアレンジしたものなんです。
そのマーケッターっていうのは、ダン･ケネディという人で、もともとの言葉は、
「いいから黙ってさっさと売れ！」です。
ダン･ケネディって言うのは有名なダイレクトマーケティングの神様で、日本では神田昌典さんがダイレクトマーケティングの第一人者ですね。
真鍋かをりさんがCMに出ている、プロアクティブっていうにきび用化粧品は知ってると思います。
あの会社はダイレクトマーケティングを使って、にきびケア業界でナンバー１になったんですけど、実は、あの会社はダン･ケネディがコンサルをしているんです。
また、たくさんのダイレクトマーケティングに関する本も書いていて、日本語に翻訳されたものだけでもこれだけあるんです。
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そのダン･ケネディが、自ら「ザ・ベスト・オブ・ダン ケネディ」と名づけた本があります。
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The Best of Dan Kennedy
（税込価格 19,800円）
さすがにベストというだけあって、通常のビジネス書の10倍以上の値段です。
ただもちろん、その価値は、当然一般書籍の10倍以上。
いや、価値が分かる人にとっては、19800円という値段の意味が分からないと、頭を抱えて天井をにらみつけるくらい安いものです。
もちろん、日本語に翻訳されているので、英語の本じゃ読めないよ・・・とあきらめる必要はまったくありません。
しかも、今ならありえないような、（この出版社の社長は頭がおかしくなってしまったのか！？と心配になってしまうような）値段で、このベスト・オブ・ダンケネディを手に入れることができます。
ですが、さすがにこの値段で提供し続けるのには限界があるはずです。
僕はすでに手に入れたので安心ですが、こんなチャンスはホント、なかなかありませんよ。
とにかく今すぐに９７０円を持って、こちらのサイトを開いて、確認してください。
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それって何のための文章なの？
「・・・で、オレはどうすればいいわけ？」
読み手にそう思われたら、セールスコピーとしては失敗です。
何かを「売る」という目的で文章を書く以上、その目的である「売る」ということだけにフォーカスしないといけません。
あれこれと商品の紹介やベネフィットを訴えるのはいいんですが、最終的に読み手にどうしてほしいのか？
ということを具体的に示さないといけないんです。
何のための文章なのか？
読み手にどうして欲しいのか？
売るための文章であれば、読み手にしてもらいたいことは、ただひとつ。
購入してもらうことですよね。
だから、あなたは読み手が購入しやすいように、サポートをしてあげればいいんです。
商品を手にもって、レジを探しているお客さんを、レジまで案内してあげるんです。
このとき、間違っても 「こちらの商品もオススメですよ」などと、お客さんの気をそらしてはいけません。
お客さんはさっさと買いたいんだから、さっさとレジに連れて行ってあげればいいんです。
そして、購入してくれたお客さんに対して、「こちらの商品もオススメですよ」とやる分には何の問題もありません。
むしろ非常に効果的な、クロスセルとなります。
もし、それがお客様にとってお得なオファーであれば、喜んで購入してくれるでしょう。
